先学着自己拿起木板和铁锤,然后架个舞台站上去

很多刚创业的朋友很怕丢脸,很希望身边有人站台助阵。

他们感觉别人看不起自己的时候,总是气得偷跺脚,但说要站上台面,却又常担心自己「这个模样也能见人?」,紧张得脸发白。如果这时候有人愿意当「抬轿人」,好好介绍自己出场,甚至转介一些人脉,那就省去了「初登场」的紧张感啊!若这人又刚好是业界的前辈,那更有「贴金」的效果,多好!

当我们强调「人脉」能带来「钱脉」的同时,却很少提到:人脉要能成为钱脉,首先,自己本身得要有够强大的「命脉」。

这「命脉」,除了是自己本身够强的专业能力之外,还包括:能够在路边找到几片堪用的木块,能愿意拿起榔头敲敲打打,帮自己架个鸟鸟的舞台。更包括「站上去!」,开始展现自己准备多时的专业。进一步,还能在线上线下「聚众」,让支持自己的人群越来越庞大,这个过程所呈现的「生命力」才是真正的强大。

先学着自己拿起木板和铁锤,然后架个舞台站上去

实实在在的自信

在起初创业的时候,我在业界不认识任何一个人,这产业在台湾刚开始,更没有「前辈」可以为我铺路,只好硬着头皮一个个场子去「证明自己值得存在」。

久而久之,经过很多挫败与被轻视,很多丢脸又再次面对同批人马的尴尬时刻,我渐渐不再介意被看轻,甚至认为那是面对每位客户必经的过程,如果没遇上还算我好运呢!

我知道自己经过几年已经更加强壮:只要让我找到「发声」的那一刻,所有的杂音就会安静下来;只要让我重复与一个团队合作三次以上,我一定能找到与他们之间的绝佳默契,如同合作多年一般。有这样的信心,绝对不是凭空看着镜子告诉自己「我可以!」,而是得厚着脸皮熬过数年,到有一天,一脚站上那摇摇晃晃的肥皂箱,就能屏气凝神,专注在自己的作品上。

我做的是服务业,服务的大多数都是社会菁英份子。一开始入行的时候,有些客户会认为他们出钱,就是我的「老板」,有的还会让我站着等他们吃完饭,或在与我会面的时候迟到整整一个小时,没有一句抱歉。我从内心像火山一样怒气喷发,到慢慢找到自己的对应之道,甚至学着幽默以对。

这情况,到了我的档期需要客户一年甚至两年前就敲定的时候,当然就减少了很多。然而,我回想那段挺辛苦的日子,却觉得感恩。我希望我的孩子们都有机会熬过这种时刻,因为那才是真正让人内在更强大的磨练。

尊重与敬意,得从一砖一瓦自己建筑而来

我也从过程中明白,「尊重」若是从学历、背景、职称,甚至「你是谁的谁」而来,都是「虚」的;唯有安安静静地架好自己的舞台,把握你的Show Time ,好好展现实力,自此之后的「尊重」,才是「实」的。

看简历的时候或许这些「条件」会让人加分,但实务上,我们能否帮客户解决问题,甚至创造效益,完成理想(梦想),才是他们在意的关键。

若过程中的态度又是不卑不亢,自信且温暖,则这个「尊重」之上,才会再增添一些「敬意」。而这些,无法靠别人抬轿而来,得靠自己去赢得。

面对自己是(或对方认为你是)Nobody 的时候,完全不感觉到气愤,是一个性格上的修炼。接着,在互动过程中选择适合的语气和方式,不把自己当婢女,也不当女王,也是一种磨练过后的成熟。而当自己能力早已超越对方期望,却仍旧保持谦卑、尊重和温暖,更是需要智慧。我,仍旧在学习中。

我不知道别人的创业故事如何,我只知道一个没资金、没背景、没人脉的二十八岁女孩,她的创业故事没有框金边还是打柔焦,只有水里来、火里去,泥巴里打滚。

到如今,到每一个新的产业当「菜鸟」,我都提醒着自己抱持着这样的态度。因为没有谁理当为我们鼓掌,也没有谁理应帮我们一把,这些都是多的,额外的礼物。与其花时间当人际花蝴蝶,不如在社群媒体没看到的角落,努力让自己更强大。